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专访吉祥大戏院总经理段思明:多元发展 尝试“演出”外的所有可能

发布日期:2024-04-25 07:45    点击次数:183

上半年持续升温的演出市场在暑期迎来了新一轮的观演高峰。复苏的背后,既有观众人数同比增长超10倍、票房收入同比增长673.49%的成绩,也有业内面对着三年市场变化下,观众消费习惯改变、行业人才流失的压力。大批演出项目集中释放的背后,如何在竞争中打出差异化优势?从特殊性触达普遍性,续航市场发展的动能来自何处?带着疑问与思考,北京商报记者独家专访了吉祥大戏院总经理段思明。

破局:放电影、办讲座 布局衍生不止步于“咖啡和茶”

历久弥新的吉祥大戏院,来到了重张的第二个年头,也站在了行业发展的新起点之上。

“我们的目标是把吉祥打造以戏曲为主的多元文化空间,市场恢复后感觉离我们原来的预期目标更近了。” 段思明谈道。

上半年,全国演出市场呈现上行趋势,供给需求旺盛。中国演出行业协会数据显示,上半年,全国营业性演出(不含娱乐场所演出)场次19.33万场,与去年同比增长400.86%;演出票房收入167.93亿元,与去年同比增长673.49%;观众人数6223.66万人次,与去年同比增长超10倍。

“目前的演出市场还处在市场全面恢复的过渡阶段,预计下半年后逐步恢复到疫情前的市场体量。”段思明指出,戏曲演出的场均票房稳中有升,但大批项目在上半年的集中释放,也倒逼业内优化现有业务。

根据形势变化,吉祥大戏院做了很多新动作。“从主业演出来说,演出内容更注重精品,名家名段的重点演出安排更多了,传统戏曲之外,音乐类、舞蹈类、相声类的演出开始成为常态化演出。”

衍生业务方面,戏曲主题咖啡、茶饮售卖与采用国际水准声光设备的电影放映业务日前开启,同时,吉祥大戏院还兼有文创产品、阅读空间等多业态运营,预计将于8月中下旬推出戏曲主题研学游。未来,将致力于打造文旅商一体的特色网红打卡地。

“打造文化空间、新演艺空间的只是设想的雏形,需要逐步去实现。这个空间一定是能够打破传统空间的局限去创造增量的,要能够给观众提供比较容易接受的新鲜事物,完善一站式消费,进而推动参观打卡的观众转化为忠实观众。”段思明如是说。

难题:调整期既要直面挑战又要抓紧机遇

“尽管上半年的演出总票房数据很好看,但客观分析下来,上半年演出的总场次也大幅增加了,场次多必然票房高,但实际的场均票房增量并不如预想的那么好,部分剧场的场均票房甚至低于疫情期间。”面对演出市场的上半年成绩单,段思明仍感压力。

“积压项目多、市场活跃却也拥挤,或许价格战短期内能够见效,但长期下来其实不利于整个市场的发展。”段思明进一步指出,与此同时,疫情期间部分观众形成了线上看演出的习惯,重新让观众回到剧场,培养观演的文化消费习惯还需要时间。”但消费习惯的养成绝非一日之功,段思明和团队需要拿出适应市场形势,又能切中观众需求的新应对方案。

背负市场压力的同时,演出行业内部亦处在团队的适应、调整期。段思明谈到,疫情这三年,演出从业人员中,处于上中游的创制团队、制片、策划,乃至作词作曲业务量减少,导致了转行和流失向外地,今年陆续回归后,又面临市场有限、资源内卷的境况。而行业下游偏执行等业务的人员,则在此前快速流失,恢复还需要时间。此外,应对市场和业内的变化,票务、营销等环节,还有新的人员变动,行业团队也需要适应节奏。

“剧目供给过于拥挤,也会导致中游的优质作品被过多粗制滥造的内容淹没。但最终市场还是会逐步回归冷静,重要的是需要思考在这波热情之后,如何继续调动观众的观演情绪。”段思明如是说。

未来:不盲从高大上 主打差异化

年轻群体已成为演出市场的消费主力,《2022年中国演出市场年度报告》显示,18-34岁的年轻人群该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76%。

“坦白讲,戏院目前的老戏迷数量是少于市内更大规模的剧院的,但年轻观众占比已经达40%以上。”围绕演出市场的Z世代消费需求,段思明指出,“很多年轻人可能只是需要一个地方去听戏作为文化消费的尝鲜,而无所谓名角名段,那么我们转换思路打出差异化,吸纳青年演员,迎合市场潮流推出演出项目,既照顾了成本,又更多的吸引一些年轻的观众。从观演体验入手,吉祥大戏院的舞台设计和声光方面,运用了很多黑科技,打造原声剧场”。

如同伦敦的西区和纽约的百老汇,北京同样有实力发展形成特色化的演艺核心承载区域。在段思明看来,北京演艺资源丰富、质量精品的优势非常明显,在更明确、有序的规划和统筹下,这些资源将会释放出巨大的能量。

段思明指出,演出市场需要新内容、新体验,演出行业需要适应观众的新需求,就要深入洞察其需求特点,推出适销对路的作品和服务。同时,既有的优质作品也需要尽快形成品牌,形成持续的供应和上演。剧目的驻场化,除了方便观众,也能给青年演艺人才展现空间,同时能够和旅游形成补充,作为行程中可以被提前规划的项目,进而带动周边消费。

北京商报记者 卢扬 韩昕媛

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